(주)에스티원즈 — SRM 솔루션·전자구매시스템 구축 전문기업 | ERP·그룹웨어 연계 구매포탈, 공급망 관리(SCM)·공급사 평가 시스템

최근 제조업계에서 원가관리시스템이 핵심적인 비용 절감 수단으로 주목받고 있는 가운데 구매시스템 전문기업 에스티원즈가 획기적인 종합 원가관리시스템을 선보여 화제다.

에스티원즈의 원가관리시스템은 완성차 업계의 신차 개발 입찰용 영업원가(RFQ 견적원가)를 비롯해 수주 후 개발부터 양산까지 전 과정의 사후 원가관리 시스템을 구현했다.

특히 이번 시스템은 SAP 전사자원관리(ERP)와 제품수명주기관리(PLM)를 연계해 국내·해외법인의 자재명세서(BOM), 재료비, 외주비, 노무비, 제조경비 등을 신속하고 정확하게 산출할 수 있게 했다. 이를 통해 수작업으로 처리되던 견적 원가 산출의 효율성이 크게 향상됐다는게 회사측 설명이다.

원가관리시스템 시뮬레이션 기능을 통해 거점의 손익 예측도 가능해졌다. 설계 변경, 원가변동요인(환율, 런던금속거래소(LME)시세, 물가상승률, 임금인상률 등)에 따른 원가 재산출과 실제 사후 원가 분석도 체계적으로 관리할 수 있게 됐다. 이는 제품별 원가 분석과 미래 가치 추정을 통한 기업 경쟁력 강화로 이어질 전망이다.

한편, 2013년 설립된 전자구매시스템 전문 구축업체인 에스티원즈는 전자구매시스템과 원가관리시스템의 새로운 원가관리 방법론을 자동차, 건설, 장비, IT, 엔지니어링 등 다양한 산업에 제시했다. 이를 바탕으로 국내 시장에서 입지를 더욱 강화할 것으로 기대된다.

구매관리시스템(SRM) 전문기업 에스티원즈가 아시아나IDT와 함께 아시아나항공의 전자견적, 전자입찰시스템 구축 프로젝트를 성공적으로 완료했다.

이번 프로젝트는 아시아나항공에 구축된 '아시아나항공 구매포털(AVEPS)'에 적용된 에스티원즈의 에버 SRM1.0 시스템을 에스티원즈 최신 에버 SRM 2.0으로 업그레이드 진행하는 것이 핵심이다. 전자견적·전자입찰시스템 기능을 탑재해 아시아나항공 구매업무전반에 대해 시스템화했다.

새롭게 구축된 아시아나항공 구매포털(AVEPS)은 AVEPS 1.0 구매포털 업무에 입찰공고, 입찰 진행, 업체선정까지 모든 과정을 추가했다. 사전 견적관리(시장조사), 공급업체 선정방식 표준화를 통해 업체선정 투명성을 제고하고 입찰 참여 협력업체 확대와 단순 중복업무 제거로 업무효율성을 극대화할 것으로 기대한다.

이에 따라 아시아나 항공은 협력업체와 견적업무, 입찰업무, 주문관리, 입고관리, 정산관리 정보의 원활한 의사소통을 토대로 구매업무전반 신뢰성과 효율성을 확보하게 됐다.

아시아나항공은 시스템의 안정적인 운영을 위해 서버 이중화 구성과 인프라소프트웨어 업그레이드 등을 진행했다. 이와 함께 정보보호관리체계(ISMS) 인증 대상 시스템으로 관리되며 시스템 파일 서버의 용량 증가를 통해 데이터 처리 범위를 극대화했다.

아시아나항공은 “이번에 구축된 아시아나항공 구매포털(AVEPS) 2.0을 통해 협력업체와 견적, 발주관리, 입고관리, 정산관리까지 구매업무 전반의 긴밀한 협업체제를 구축한 덕분에 협력업체와 더불어 성장할 것으로 기대하고 있다”고 전했다.

한편, 에스티원즈는 SRM을 비롯해 기업소모성자재(MRO) 구매대행 시스템 등을 통해 국내 공급망관리(SCM) 분야 다양한 구축 사례를 보유한 전문기업이다. 대기업을 비롯해 중견, 공공 등에 제품과 서비스를 공급하며 최근 이 시장 주목받는 중소기업으로 성장했다.

김지선 기자 river@etnews.com

https://www.etnews.com/20241101000030

전병석 에스티원즈 대표(사진 오른쪽)가 13일 오후 서울 중구 한국프레스센터에서 열린 머니투데이 주최의 '2022 제8회 대한민국 우수기업대상' 시상식에서 '전자계약시스템' 부문 '우수IT서비스대상'을 수상하고 정희경 머니투데이 전무와 기념 촬영 중이다.

에스티원즈는 SRM 등의 공급망 시스템을 구축하는 업체다. 2013년 창업 이후 대기업 및 중견기업을 대상으로 전자구매시스템을 구축, 구매 업무 효율성 제고 및 구매 경쟁력 강화 등을 지원해 왔다. 업체 측은 "최근 코로나 사태 이후 기업의 비대면 계약 업무를 지원하는 전자계약 부문의 새로운 강자로 자리매김 중"이라고 말했다.

https://news.mt.co.kr/mtview.php?no=2022051317124046595

“코로나19로 증가한 비대면 계약업무와 관련 시장 수요를 충족하기 위해 전자계약시스템 '애니웨어 컨트랙트'를 이달 출시합니다. 전자구매시스템 전문 경험을 살려 전자계약분야에서도 좋은 성과를 만들겠습니다.”

전병석 에스티원즈 대표는 기존 전자계약시스템에 시장에서 요구하는 여러 계약관련 기능을 추가해 새롭게 선보인다며 이같이 밝혔다.

에스티원즈는 전자구매시스템(SRM) 전문업체로 2013년 설립 후 국내 주요 대기업과 공공기관 100여곳에 제품을 납품했다. LG생활건강, 오뚜기, 농협 등 굵직한 기업의 SRM 시스템을 구축하면서 인지도를 높였다.

전 대표는 “지난해 코로나19 상황 속에서도 15%가량 매출이 성장하는 등 SRM 시장에서 입지를 다졌다”면서 “전자계약시스템 분야를 새롭게 시작하면서 올해 추가 매출을 기대한다”고 말했다.

SRM은 전자계약과 밀접한 시스템이다. 에스티원즈는 지난해 코로나19로 인한 비대면 서비스가 활발해지면서 SRM 고객사로부터 전자계약시스템 도입 문의를 많이 받았다.

전 대표는 “기존 SRM 고객사였던 반도체, 이차전지 등 강소기업이 성장하면서 SRM뿐 아니라 전자계약 솔루션 도입까지 고려한다”면서 “특정 산업 분야가 아니라 제약회사, 프랜차이즈 유통 전문점 등 전방위적으로 전자계약시스템 문의가 이어진다”고 전했다.

에스티원즈가 기존 제품을 업그레이드한 애니웨어 컨트랙트는 별도 프로그램 설치 없이 웹에서 구매·영업계약 등이 가능하다. 모바일 기기에서 개인인증 완료 후 전자서명하는 방식이라 언제 어디서나 쉽게 이용할 수 있다.

전 대표는 “애니웨어 컨트랙트 강점은 기업마다 다른 여러 유형의 계약방식을 수용해 고객사 맞춤으로 적용할 수 있다는 점”이라면서 “다수 업체와 일괄계약 방식을 비롯해 엑셀·PDF 다운로드 등 다양한 사용자 편의 기능을 제공한다”고 설명했다. 이어 “계약체결에 수반되는 간접비용과 시간을 단축한다”면서 “계약서 보관과 관련 문서의 분실을 예방하는 계약정보이력 추적·검색이 용이해 계약서 통합정보 관리도 손쉽게 할 수 있다”고 강조했다.

에스티원즈는 기존 SRM 고객사를 비롯해 반도체, 유통 등 다방면으로 영업과 마케팅을 진행할 예정이다. SRM 강점과 전자계약시스템 주요 내용을 추가한 업계 표준 제품을 추가로 출시할 계획이다.

전 대표는 “SRM 시장에서 공급하던 '에버 SRM 스위트' 구매 모듈에 '하도급 거래공정화에 관한 법률'에서 정의한 공정거래 요소를 각 단위 구매 프로세스에 적용할 것”이라면서 “협력업체와의 공정거래 시스템을 마련해 통제·관리하고 구매시스템의 지원업무 범위를 회계처리가 포함된 매입 마감까지 확대할 것”이라고 덧붙였다.

김지선기자 river@etnews.com

https://www.etnews.com/20210503000209

코로나19 상황 속에서 공급망관리(SCM) 중요성이 재조명되면서 SCM 업계도 분주해진다. 클라우드, 인공지능(AI) 등 신기술 기반 새로운 SCM을 제공하기 위한 노력이 이어진다.

엠로는 클라우드 SCM '엠로클라우드' 가능성을 코로나19 때 확인했다.

엠로클라우드는 자동차, 전자, 철강, 화학 등 다양한 산업 영역 대기업에 600여건 이상 구매 시스템을 구축한 노하우를 집약한 제품이다. 클라우드 환경에서 공급사와 구매 담당자 누구나 쉽고 편리하게 접속 사용이 가능하다.

엠로클라우드는 비대면 서비스가 가능해 코로나19 상황 속에서 가치를 인정받았다.

SCM 구축 프로젝트 경우 인력을 고객사에 특정기간 투입하고 시스템 운영 시 고객사에 상주해야하는 시공간 제약이 있었다. 엠로클라우드는 외부 인프라를 기반으로 제공하기 때문에 구축·운영 담당자가 고객사에 상주할 필요 없이 비대면 업무 진행이 가능하다.

코로나19 이후 엠로클라우드 이용 기업은 별도 준비 없이 구매 업무를 재택근무로 빠르게 수행 가능했다. 중국, 베트남 등에 소재한 해외 사용자와 협력 업체를 위한 엠로클라우드 서비스 설치를 비대면으로 진행했다. 입찰·계약 등 구매 업무를 시간과 장소 제약 없이 수행했다.

엠로는 포스트 코로나 시대 SCM 도입이 늘 것으로 기대한다. 자동화와 지능화 기능을 강화한다. 엠로 관계자는 “AI 머신러닝 구매 데이터·텍스트 분석 기술을 적용해 기업에 최적 공급사를 추천할 것”이라면서 “검색엔진과 대시보드 기능을 강화해 디지털 구매 혁신도 가속화하겠다”고 말했다.

글로벌 SCM 서비스형소프트웨어(SaaS) 기업 오나인솔루션즈도 코로나19 이후 주목받았다. 지난달 글로벌 사모펀드로부터 1억달러(1234억원)를 투자받으며 성장 가능성을 인정받았다. 산지브 시두 오나일솔루션즈 회장은 “코로나19로 인해 탄력성, 민첩성, 생산등 등에 대한 구조적 개선을 위해 디지털 전환을 가속화하려는 기업 수요를 확인했다”면서 투자 유치 후 기술력 강화 등에 주력하겠다는 의지를 밝혔다.

이웅혁 오나인솔루션즈 한국지사장은 “코로나19 사태로 기업은 공급망 가시성이 부족했고 위험 요소 대응 절차가 없었음을 알게 됐다”면서 “개별 기업 위험 요소를 반영한 실시간 시나리오 기반 분석과 위기시 대응 전략을 결정할 의사결정 시스템을 제공할 것”이라고 말했다.

국내 중소기업 에스티원즈도 코로나19 이후 문의가 꾸준히 이어진다. 에스티원즈는 SCM 구축뿐 아니라 비대면 전자계약(공문) 구축 시스템을 제공한다. 기업과 개인간 거래시 대면처리가 아닌 HTML5 기반 전자계약시스템으로 처리한다. 계약 체결에 수요되는 직간접 부대비용을 없애 이동에 따른 불편함을 제거하고 계열체결에 소요되는 시간을 단축한다.

백경순 에스티원즈 이사는 “코로나19로 인해 비대면 계약 등이 증가하면서 비대면 전자계약 시스템 구축도 늘어난다”면서 “기존 클라우드 SCM 외에 비대면 등 포스트 코로나 시대 필요한 주요 기능을 계속 강화할 계획”이라고 말했다.

김지선기자 river@etnews.com

[기사원문] https://n.news.naver.com/article/030/0002883464

에스티원즈(대표 전병석)가 클라우드 기반의 구매대행 솔루션을 출시한다. 국내 중소·중견기업용이다.

에스티원즈는 최근 월간, 연간 일정 금액을 지불하고 구매대행 솔루션을 사용하는 클라우드형 제품을 출시했다. 중소·중견 기업은 수백 또는 수천만원가량 비용을 지불하고 반영구로 제품을 사용해 왔다. 비용 부담이 크면 클라우드형 제품을 선택하면 된다.

백경순 에스티원즈 이사는 “기업이 구매대행 시스템을 구축하고 싶지만 비용 때문에 망설이는 경우가 많다”면서 “적은 비용으로 시스템을 효율 높게 사용하는 클라우드형 서비스를 출시했다”고 설명했다.

구매대행 솔루션은 기업 또는 공공기관 구매 부서에서 주로 사용한다. 구매 요청부터 업체 선정, 계약, 발주, 대금 정산까지 구매 관련 전 업무를 통합·관리하는 시스템이다. 구매 전 과정을 체계 관리해 구매 과정에 투명성을 확보한다. 

국내 구매대행 솔루션 시장은 대형 외국계 기업과 중견 전문 소프트웨어(SW) 업체 등 소수 업체가 시장을 장악했다. 솔루션 개발이 쉽지 않아 벤처기업이 뚫기 어려웠다.

에스티원즈는 2013년 창립 이래 3년 만에 국내 대기업과 공공기관 30여곳에 제품을 납품했다. 아시아나항공, 한화탈레스, 현대엘리베이터, 동희산업, 한국과학기술연구원 등이 사용한다.

에스티원즈가 노리는 곳은 중소중견기업(SMB) 시장이다. 외국계 기업이나 대기업 제품을 윈백(자사 제품으로 교체)하는 사례도 만든다. 제품 기술력과 가격 경쟁력이 회사의 강점이다.

회사는 지난해 매출 14억원을 거뒀다. 올해 20억원 이상을 목표로 잡았다. 내년에 클라우드 제품 판매가 탄력 받는다면 회사가 한 단계 도약하게 된다.

전병석 에스티원즈 대표는 “클라우드 제품 출시는 시장에 회사 이름을 알리고 고객사를 확보한다는 점에서 의의가 있다”면서 “기술력을 인정받아 내년부터 매출도 많이 오를 것”이라고 기대했다.

김지선기자 river@etnews.com

[발췌-전자신문] 기사원문보기 http://www.etnews.com/20160714000215

SCM ,소프트웨어 경쟁 최전방 '부상'

글로벌 기업 시장 진입 본격화... 토종 텃밭 수성 '자신'

공급망관리, 즉 SCM은 IT를 이용해 부품 공급업체와 생산업체 그리고 고객에 이르기까지 거래관계에 있는 기업들을 연결,

시장이나 수요자들의 요구에 기민하게 대응토록 지원하며, 제품을 적기에 공급하고, 재고를 줄임으로써 경영 효율을 극대화할 수 있도록 지원한다.

......<중략>.....

자이오넥스와 에스티원즈도 주목 대상이다. 자이오넥스는 SCM솔루션인'디큐브 서플라이넷'으로 GS인증을 획득하는 등 기술력을 인정받고 있는 기업이다. 디스플레이 패널과 소비자 가전을 포함한 첨단 전기전자, 자동차기계부품, 철강,소비재와 화학산업등에서 탄탄한 고객기반을 갖추고 있어 SCM시장에서의 지속적 약진을 기대하고 있다.

에스티원즈는 아이컴피아 인력이 뭉쳐 탄생한 기업으로 SCM시장에서의 실지회복에 나서고 있다. 아이컴피아는 엠로,자이오넥스등과 함께 국내 SCM시장의 대표기업으로 자리했지만, 경영악화로 지난해 파산절차를 밟은 바 있다.

에스티원즈는 신생기업이지만, 지난 10여년간 다양한 프로젝트를 수행한 역량을 갖춘 인력을 보유, 기술력에 있어서 민큼은 국내선두임을 자신하고 있다. 삼성탈레스,다음커뮤니케이션즈,포스코등을 고객사로 확보하면서 빠르게 시장기반을 다졌으며, 2014년도에도 AK몰을 고객사로 확보하는 등 SCM시장에서의입지를 넓혀갈 계획이다.

......<중략>.....

[발췌]NETWORK TIMES MAY 2014 Market in Market SCM(Supply Chain Management)

오현식기자.hyun@datanet.co.kr

일부 국내 기업이 주도하던 구매 공급망관리(SCM) 시장에 외국계 기업들이 하나 둘 뛰어들면서 경쟁이 치열해지고 있다.

28일 업계에 따르면 그동안 엠로, 아이컴피아 위주로 이뤄졌던 국내 구매 SCM 시장에 오라클, SAP 등 외국계 기업들이 뛰어들고 있다.

그동안 활동이 저조했던 외국계 기업들이 국내 SCM 시장에 발을 담그는 것은 ERP외에 다양한 제품들을 판매해보겠다는 회사 전략에 따른 것으로 풀이된다.

한국오라클은 최근 전사적자원관리(ERP), 인사관리(HCM)등 애플리케이션 영역을 강화하면서 SCM분야도 영업을 늘려가고 있다. 또 별도로 SCM 프리세일즈팀을 두고 SCM분야 컨설턴트를 채용하는 등 국내 SCM시장 공략을 강화하고 있다.

SAP코리아도 ERP 이외의 애플리케이션 영업을 확장하고 있다. 특히 SAP코리아는 하나(HANA) 플랫폼에 고객이 원하는 애플리케이션들을 쉽게 선택해 설치할 수 있다는 점을 강조하고 있다.

SAP코리아 관계자는 "그동안 ERP가 대표적이었지만, HANA를 기반으로 고객이 원하는 애플리케이션을 선택할 수 있기 때문에 SCM이나 다양한 애플리케이션 도입이 늘 것으로 예상한다"고 말했다.

외국계 기업들이 시장 공략에 나서면서, 국내 SCM기업들도 경쟁에 대비하기 위해 인력 충원이나 기술 확장, 고객 관리 등 노력을 지속하고 있다.

엠로는 지난해 새롭게 선보인 클라우드 서비스를 알려나가는 한편, 삼성 등 대형 고객사 관리에 집중하고 있다. 아이컴피아 인력들이 나와 지난해 새롭게 회사를 차린 에스티원즈도 최근 대기업군 고객을 확보했고, 새로운 제품 출시도 준비한다는 방침이다.

업계는 최근 국내 SCM시장이 예전에 비해 많이 하향세를 겪고 있지만 대기업들이 고도화 사업을 계속 진행하고 있어 국내외 기업들의 경쟁이 펼쳐질 것으로 내다봤다.

엠로 관계자는 "최근 영업을 할 때 외국계 기업이나 SCM 영업을 별로 하지 않던 국내 기업들도 하나 둘 참여하는 경우가 늘고 있다"며 "예전에 비해 영업 경쟁이 치열해 질 것으로 보지만 그동안 국내에서 쌓은 인지도와 기술을 바탕으로 좋은 결과를 거둘 것으로 예상한다"고 말했다.

김지선기자 dubs45@

[발췌-디지털타임즈] 기사원문보기 http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2014012902011060746002

안녕하세요, (주)에스티원즈입니다.

보다 편리하고 쾌적한 환경을 제공하기 위해 홈페이지를 전면 개편하였습니다.

새로운 홈페이지에서 더욱 다양한 정보를 쉽고 빠르게 만나보실 수 있습니다.

■ 오픈 일자 : 2026년 6월 11일

■ 주요 변경 사항

- 전체 디자인 및 UI 개편

- 모바일 환경 최적화

- 콘텐츠 구조 개선

이용 중 불편하신 점이나 문의 사항은 아래로 연락 주시기 바랍니다.

- 이메일 : azure@st-ones.com

앞으로도 변함없는 관심과 성원 부탁드립니다.

감사합니다.

안녕하세요, (주)에스티원즈입니다.

당사 대표이사 전병석님이 일신상의 사유로 2026년 4월 20일 자로 사임하였습니다.

후임 대표이사로 백경순님이 취임하였으며,

앞으로도 변함없이 고객 여러분의 기대에 부응할 수 있도록 최선을 다하겠습니다.

그간 보내주신 성원에 깊이 감사드립니다.

안녕하십니까, (주)에스티원즈입니다.

(주)현대정보기술과 당사는 전자구매 및 SRM 영역에서

당사의 EverSRM 솔루션을 기반으로

양사간 서비스, 기술, 영업등 사업전반에 대한

제휴협력 관계를 구축하는 양해각서를 체결하였습니다. 

안녕하세요, (주)에스티원즈입니다.

2016년 03월 04일

국내 웹그리드 부문의 리더인 (주)우리테크인터내셔날과 당사는

양사가 보유하고 있는 솔루션을 바탕으로

상호 발전 및 장기적인 협력관계 구축을 위해

RealGrid 의 전략적인 공급파트너 협약을 체결하였습니다. 

안녕하세요, (주)에스티원즈입니다.

지난 2013년 07월 03일 백림빌딩에 자리를 잡고 미약한 시작을 한 지

2년 1개월 18일 만에 "두성타워"에 새로운 보금자리를 장만하였습니다.

 사무실 이전식에 전 직원과 고객사 및 협력회사에서 손님들이 방문하여

조촐한 자리를 빛내주셔 더욱 뜻깊은 자리가 되었습니다.

앞으로도 고객을 가장 우선시 하는 노력하는 회사가 되도록 최선을 다하겠습니다.

※ 이전주소는 " 서울특별시 강남구 역삼동 837-1 번지 두성타워 7층 " 입니다.

안녕하세요, (주)에스티원즈입니다.

 2014년 03월 04일 ever WebGrid ( Non Active-X 기반 Grid Tool ) 와

ever Framework 을 "한국저작권위원회" 로 부터

[ 제 C-2014-005142 호 / 제 C-2014-005143 호 ]의 등록번호로

프로그램 등록증을 교부 받았습니다.



​이로써 2013년 07월 03일 회사 창립이후

여러가지 어려운 주변 여건에도 불구하고 구매 및 조달업무 효율화를 위한

최신의 프로세스로 구성된 5 종의 SRM 관련 시스템 및 시스템 개발의

기술기반이 되는 Framework 과 Grid Tool 을 자체 연구개발로 개발완료함으로써

보다 경쟁력 있는 제품을 고객들에게 공급할 수 있게 되었습니다.

이후로도 시장내 경쟁사 제품보다 시스템적인 확장성을 확보하고

업무적으로 유연하며 최적화된 입찰 및 계약업무를 위한

"ever Bid"  ( 전자 입찰 및 계약 ) 와 수의계약 업무에 최적화된

"ever PriCon"를 개발하여 프로그램 저작권을 등록할 예정입니다.

​

늘 변함없는 고객분들의 응원에 보답하기위해 최선을 다하는 회사가 되겠습니다.

감사합니다.

※ ever WebGrid 는 보안취약성으로 인해 최근 사용을 기피하는

Active-X 방식의 Grid Tool 을 대체하기 위해 개발된 Non Active-X 방식의 Grid Tool 입니다.

※ ever Framework 은 전자정부표준프레임웍을 참조하여 개발한 웹접근성 향상에 Focusing 한  UI Tool 입니다. 

 2014년 02월 20일 ever MP ( 구매대행시스템 ) / Wise Pro ( 전자구매시스템 ) / ever SRM Suite ( SRM 시스템 )을

"한국저작권위원회" 로 부터 [ 제 C-2014-004037 호 / 제 C-2014-004036 호 / 제 C-2014-004038 호 ]의 등록번호로

프로그램 등록증을 교부 받았습니다.

앞으로도 지속적인 연구개발로 기업의 구매업무 효율화를 위한 최적의 시스템을 개발하여

보내주신 응원에 보답하겠습니다.

감사합니다. 

※ ever SRM Suite 는 SRM ( Supplier Relationship Management ) 과 구매업무 전반을 ( 입찰 및 계약 포함 )

    단위별 Module 한 Package 제품입니다.

2013년 12월 23일 당사의 ever CMS ( 전자카다로그&PunchOut ) 시스템이 "한국저작권위원회" 로 부터

[ 제 C-2013-028420 호 ]의 등록번호로 프로그램 등록증을 교부 받았습니다.

앞으로도 지속적인 노력으로 기업의 구매업무 고도화에 기반이 되는 시스템을 개발하여

보내주신 응원에 보답하겠습니다.

감사합니다.  ​

2013년 10월 15일 (주)나이스디앤비와 당사는 SRM 영역의 영업,마케팅 및 사업수행 분야에서

양사의 상호 보완적인 협업체계를 구축하여 양사의 매출증진 및 관련시장을 확대하는것을

골자로하는 양해각서를 체결하였습니다.